اقتصاد

2214

حسن بن جبر لـ الشرق: السوق المحلي لصناعة القوارب حيوي وتنقصه آليات التسويق والترويج

ضرورة تعزيز القطاع الخاص والنهوض بالمنتجات الوطنية..

** إنتاجية المصنع السنوية تصل 8 من المراكب الصغيرة والمتوسطة 

** ضرورة تخصيص المزيد من الشواطئ بعد اكتظاظ جزيرة السافلية 

** معرض قطر للقوارب الفعالية الوحيدة التي تبرز اليخوت الفخمة ذات الحرفية العالية

** فرق الصيانة تدعم القدرات الانتاجية وتعزز كفاءتها بالحرفية والمهنية المتميزة 

** وفرة الأصباغ ذات المواصفات العالية تعزز تنافسية المنتج الوطني

** ورش التصنيع المحلية معتمدة عالميا وتقوم بعمليات الصيانة لمختلف المصانع

** تسويق منتج القوارب المحلية لتلبية رغبات الهواة والرياضيين

** المصانع المحلية تتوسع على مساحات كبيرة ومعطياتها التشغيلية نقلة نوعية لسوق القوارب

** معدل انتاجنا يغطي 20% احتياجات السوق

** السوق المحلي يمتلك القدرة على تلبية الطلب العالمي

** أتمنى أن يكون معرض القوارب واليخوت مقتصراً على المصانع القطرية

** ورش المصانع المحلية تسخر قدراتها الفنية في تصنيع القوارب وصيانتها

** القوارب المحلية تتميز بتصميمها الفني وتصنيعها المختلف

** تصميم قارب بطول 70 قدماً و80 قدماً سيحدث طفرة كبيرة في صناعة المراكب 

** القوارب المحلية تتميز بالجودة والرفاهية وعنصر السرعة والقوة

** المصانع الوطنية لا تواجه أي مشاكل في عمليات الانتاج

قال سعادة الشيخ حسن بن جبر آل ثاني مالك مصنع وشركة برفورمنس للقوارب إن إنتاجية المصنع من القوارب الصغيرة والمتوسطة تغطي أكثر من 20% من حاجة السوق المحلي من خلال إنتاجية تتسم بالجودة في المكونات والتصنيع التي نال بمقتضاها المصنع علي جملة من الجوائز والأوسمة التقديرية وقال "ان مصنع برفورمنس مصنع قطري 100% ومنتجاته قطرية 100% ويدعم من خلال معطياته التشغيلية المنتج الوطني من القوارب الى جانب خدمات مثالية للصيانة عبر فريق فني وحرفي يمتلك خبرة واسعة في مجال صيانة القوارب واليخوت بمختلف فئاتها وأحجامها وقال الشيخ حسن في حوار مع " الشرق " يحتل مصنع برفورمنس موقعا استراتيجيا على خريطة صناعة القوارب المحلية نظرا لما يقدمه من منتج ذاع صيته علي الصعيد المحلي بجودة مكوناته وقدرته علي المنافسة وتوفيره المتعة والرفاهية لعملائه..

وقال "إن سوق القوارب المحلي من الأسواق المزدهرة جدا ويشهد حيوية وديناميكية متميزة ولكن تنقصه آليات التسويق والترويج للتعريف بجودة المنتج ودوره في تلبية رغبات هواة القوارب وقدرته على توفير منتج يغطي جميع الأسواق العالمية.. وقال إن معرض قطر الدولي للقوارب ينقصه التسويق والترويج، معربا عن أمنياته أن يكون المعرض مقتصرا فقط على المصانع القطرية والإنتاج القطري لجعل المنافسة داخلية وكل مصنع يبرز خط إنتاجه بدلا من أن تصبح المنافسة مع الإنتاجية العالمية التي تتمتع بتقنيات تكنولوجية عالية الجودة في التصنيع.

فيما يلي تفاصيل الحوار:

نقلة نوعية

 ما دور مصنع برفورمنس في إثراء السوق المحلي من القوارب بمختلف فئاتها وكم تبلغ مساحته ؟ وكم إنتاجيته السنوية ؟

مصنع برفورمنس الذي يقع في المنطقة الصناعية ويمتد على مساحة إجمالية 3 آلاف متر مربع يحدث بمعطياته التشغيلية نقلة نوعية في تصنيع القوارب الصغيرة والمتوسطة إضافة الى العمل الجاد في تصنيع القوارب الكبيرة 52 قدما التي تعتبر إضافة قيمة وحقيقية لجهود المصنع في دعم الصناعات الوطنية الخاصة بالقوارب واليخوت الفاخرة وقال" إن العمل يجري على قدم وساق في تصنيع القارب 52 قدما فضلا عن قوارب أخرى جاري تصميمها بطول 70 قدما و80 قدما، وهذه القوارب سوف تعمل على إثراء السوق المحلي وإحداث طفرة كبيرة في صناعة القوارب.. ووجود مصنع برفورمنس في المنطقة الصناعية سوف يكون نقطة الانطلاقة الفاعلة لتصميم وتصنيع هذه الطرازات من القوارب العملاقة ونجري حاليا محادثات مع مسئولي المنطقة الحرة لتأسيس مصنع للقوارب.... ومصنع برفورمنس مصنع قطري 100% ومنتجاته قطرية 100% والى جانب تصنيع القوارب من 18 قدما الى 52 قدما فان المصنع يقدم خدمات مثالية للصيانة عبر فريق فني وحرفي يمتلك خبرة واسعة في مجال صيانة القوارب واليخوت بمختلف فئاتها وأحجامها..

ولدينا في مصنع برفورمنس فريق متكامل للصيانة الفورية يمتلك هذا الفريق ناصية الحرفية والكفاءة المهنية والفنية من خلال خبرات تراكمية امتلكها عبر عمله في العديد من مصانع القوارب العالمية.. ومصنع برفورمنس هو مصنع معتمد من أمريكان ريسنج ويقوم بعمليات الصيانة في كافة أنحاء قطر سواء في منزل مالك القارب أو كان القارب في البحر أو في الفرضة وبخصوص إنتاج المصنع بشكل سنوي فان إنتاجية المصنع السنوية تعتمد على حجم القوارب ونوعيتها فالمراكب الصغيرة والمتوسطة يستطيع المصنع إنتاج ما بين 6 - 8 سنويا وفي بعض الأحيان تصل إنتاجية القوارب الصغيرة الى 20 في السنة، أما بالنسبة الى القوارب الكبيرة 52 قدما فإنتاجيتها تتراوح ما بين واحد الى اثنين في السنة ويشهد المصنع إقبالا متزايدا على خدمات صيانة القوارب بمختلف أحجامها ولدينا فريق صيانة ذوي قدرة فنية عالية وتتسم إمكانياته بالحرفية والمهنية العالية كما لدى المصنع صباغ محترف وألوان وأصباغ عالمية المستوى ولا مثيل لها في السوق المحلي حيث يتم استقطابها بمواصفات فنية معينة وحسب اختيار الزبون حيث يتم خلطها من خلال رؤيتنا الفنية وخبرتنا الواسعة في هذا المجال ووفق معايير عالية المستوى عبر فنيين ذوي كفاءة عالية.

تغطية السوق

يساهم المصنع في تعزيز المنتج الوطني من القوارب كم عدد العاملين فيه ؟ وما نسبة تغطيته لاحتياجات السوق المحلي ؟

يعمل في مصنع برفورمنس 25 عاملا وسوف يصل العدد الى 45 عاملا نهاية العام الجاري وسوف نستفيد من قدراتهم وطاقاتهم الفنية في تصنيع القوارب واليخوت الفاخرة وخدمة صيانة المراكب في مناطق متعددة في الدولة مثل الرويس والخور والوكرة لعمل الصيانة الفنية اللازمة للمراكب في هذا الموانئ وفيما يتعلق بتصنيع اليخوت عندنا القارب 52 قدما الموجود في التصنيع حاليا هو تصميم يخت وقارب في نفس الوقت فالزبون هو الذي يختار وينتقي تصميم القارب بالمواصفات التي يريدها والقارب اليخت بطول 52 قدما به غرف نوم وجلسة وصالة من خلال تفصيل بدن المركب أو القارب...وفيما يتعلق بنسبة تغطية المصنع لاحتياجات السوق المحلي فبالنسبة للقارب 52 قدما مازلنا في المرحلة التجريبية وسوف نجري دراسة ميدانية لمعرفة إن كان السوق يتقبل القارب 52 قدما بحجمه الكبير وبناء على معطيات الدراسة سوف نستطيع تغطية السوق أما فيما يتعلق بالقوارب الصغيرة والمتوسطة فان مصنع برفورمنس يغطي أكثر من 20% من حاجة السوق من خلال إنتاجية تتسم بالجودة في المكونات والتصنيع التي نال بمقتضاها على عدد من الجوائز والأوسمة التقديرية.

كيف تقيم أسعار إنتاجية مصنع برفورمنس من القوارب باختلاف أصنافها ؟

فيما يخص أسعار القوارب الصغيرة فان أسعار مصنع برفورمنس هو الأرخص مقارنة بنظرائه من مصانع السوق المحلي أما فيما يتعلق بأسعار القوارب المتوسطة فان مصنع برفورمنس هو الأعلى سعرا نظرا لاستخدامه مواد غالية وعالية الجودة بسبب حرصه على تحقيق جودة مكونات نوعية في التصميم والتصنيع في آن واحد ولهذا السبب يكون الطراد المتوسط هو الأغلى، أما بخصوص القارب 52 قدما فان مصنع برفورمنس هو الأرخص مقارنة بأسعار المصانع المحلية المنافسة في السوق حيث يبدأ سعره من مليون و300 ألف فما فوق أما القارب الصغير فيبدأ من 8500 ريال إضافة الى وجود قارب اخر 23 قدما بـ 19 ألف ريال وقارب 33 قدما اخر بـ 70 ألف ريال واخر 33 قدما اسبورت بـ 260 ألف ريال وفارق السعر بين القاربين هو أن لكل واحد منهما اختصاصا وميزات معينة.

موقع إستراتيجي

أين تجد مصنع برفورمنس وسط المصانع المحلية العاملة في إنتاج القوارب واليخوت وما هي الآلية التي ينافس بها للاستئثار بحصة أكبر من المبيعات ؟

يحتل المصنع موقعا استراتيجيا على خريطة صناعة القوارب المحلية نظرا لما يقدمه من منتج ذاع صيته على الصعيد المحلي بجودة مكوناته وقدرته على المنافسة وتوفيره المتعة والرفاهية لعملائه وقد احتل المصنع هذه المكانة المتميزة بفضل توفيره مزايا عديدة يتفوق بها على نظرائه المحليين يتبوأ مقدمتها التركيز على القوارب الكبيرة إضافة الى الحرص على تلبية رغبات العملاء من ناحية تصميم القارب وفق متطلباتهم وعبر آلية فنية متكاملة ترضي وتلبي طموحهم..فأسعارنا في المواد التصنيعية هي الأغلى في السوق وليس لدينا خطوط إنتاجية كبيرة حتى يتم تخفيض قيمة القوارب كما أن المصنع لا يصمم قاربين يشبه بعضهما البعض فكل قارب يستلمه الزبون يكون تصميمه الفني وتصنيعه مختلفا تماما عن أي قارب آخر.

ما تقييمك لسوق القوارب المحلي ؟ وما أبرز تحدياته ؟ وكيف يمكن التغلب عليها ؟

سوق القوارب المحلي من الأسواق المزدهرة جدا وتشهد حيوية وديناميكية متميزة ولكن تنقصه غياب آليات التسويق والترويج للتعريف بجودة المنتج ودوره في تلبية رغبات هواة القوارب وقدرته علي توفير منتج يغطي جميع الأسواق العالمية وفيما يتعلق بهواة ومستخدمي القوارب يحتاجون الى تخصيص المزيد من الشواطئ لممارسة هواياتهم ومنافساتهم خاصة بعد اكتظاظ جزيرة السافلية خلال عطلة نهاية الاسبوع وبالتالي فان تخصيص شواطئ إضافية لمستخدمي القوارب من شأنه ان يعزز ويدعم مسيرة شراء القوارب واقتنائها خاصة القوارب الصغيرة والمتوسطة التي لا تواجه اي مشكلة في عمليات الإنتاج.

القارب 52 قدماً

ما طبيعة مشاركتكم في معرض قطر للقوارب واليخوت القادم ؟ وما دور المعرض في تعزيز رزنامة المعارض المحلية ؟

نسخة معرض قطر للقوارب واليخوت القادمة من المتوقع أن نستعرض خلالها القارب 52 قدما باعتباره من القوارب المهمة لنا وهناك قوارب صغيرة ومتوسطة في التصنيع فهذه من الصعب أبرزها في المعرض ولكن يمكن أن نستعرض نماذج منها لتعريف زوار المعرض والمصنعين والعارضين بخط انتجها وبدورها المتنامي في تلبية رغبات ومتطلبات المستخدمين من خلال جودة تصنيعها وموادها ذات التقنية العالية.

أما فيما يخص المعرض فليس هناك شيء كامل فموقع المعرض في اللؤلؤة قطر موقع استراتيجي ومثالي ولكن المعرض ينقصه المزيد من التسويق والترويج.. وأتمنى أن يكون المعرض مقتصرا فقط على المصانع القطرية والإنتاج القطري لجعل المنافسة داخلية وكل مصنع يبرز خط إنتاجه بدلا من ان تصبح المنافسة مع الإنتاجية العالمية التي تتمتع بتقنيات تكنولوجية عالية الجودة في التصنيع. فاسم معرض قطر الدولي للقوارب واليخوت اسم كبير تتواجد فيه كبري الشركات العالمية المصنعة ولكن تواجد هذه الشركات العالمية يضعف المنافسة بالنسبة للشركات المحلية المصنعة وبالتالي يتعين علي المصانع المحلية ان تعمل جنبا الي جنب لإنتاج قوارب بمواصفات عالية المستوي والجودة ولكن يمكن القول أن المعروض من القوارب واليخوت والزوارق في المعرض سواء المحلية أو العالمية كلها تتميز بالفخامة ولكن ما يميز منتجاتنا من القوارب الجودة والرفاهية وعنصر السرعة والقوة علما بأن كل مصنع له اسلوبه وآلياته في مكونات إنتاجه.

المنتجات الوطنية

يعتبر معرض قطر الدولي للقوارب منصة لإبراز المنتجات الوطنية الى أي مدى يستفيد مصنع برفورمنس من هذه الفعالية العالمية ؟

معرض قطر الدولي للقوارب منصة فاعلة لإبراز المنتجات الوطنية وعرض أحدث المنتجات والخدمات في الصناعة البحرية، كما يسهم في توفير مجال المنافسة بين الشركات سواء محلية أو عالمية فالمعرض يستقطب جملة من الشركات العالمية المعنية بتصميم وصناعة القوارب والمعدات البحرية.. وقد أصبح واحدا من المعارض العالمية التي يؤمها عدد كبير من الزوار والمصنعين ومقدمي الخدمات والتجار المحليين والموردين والمشترين المحتملين إضافة الى مجموعة فائقة من مصنعي ومالكي اليخوت والمستشارين رفيعي المستوى، الذين يقدمون تجاربهم المتنوعة وآراءهم المتميزة اضافة الى ان المعرض يعتبر سانحة متميزة لتبادل الاراء والأفكار ووجهات النظر في صناعة القوارب واليخوت فضلا عن كون معرض قطر الدولي للقوارب واليخوت قد ارسى دعائمه ورسخ من مكانته على رزنامة المعارض العالمية بفضل التطور الملحوظ في فعالياته وبرامجه السنة تلو الاخرى كما ان معرض قطر الدولي للقوارب هو الفعالية البحرية الوحيدة في دولة قطر التي تبرز أفضل اليخوت الفخمة المصممة بحرفية عالمية جنبا إلى جنب مع القوارب والمراكب العالمية فاستضافة المعرض تعزز مكانة الدوحة التي اضحت إحدى ابرز العواصم العالمية التي تشتهر باستضافتها لأكبر المعارض والمؤتمرات.

آليات المنافسة

ما الآليات التي ينافس بها المصنع في معرض الدوحة للقوارب واليخوت ؟

وبخصوص المنافسة مع الشركات المحلية والعالمية المصنعة للقوارب واليخوت في المعرض فالمنافسة في المعرض أمر طبيعي فكل شركة تسعى الى استقطاب زبائن جدد من خلال استعراض احدث المنتجات في مجال القوارب واليخوت الفاخرة التي تتميز بجود مكوناتها وجمال تصميمها وسوف ننافس في المعرض بالقارب 52 قدم كونه من احدث القوارب وأكثرها جمالا في التصميم والجودة في التصنيع هذا في حال اذا انتهينا من انتاجه قبل المعرض خاصة اننا نعمل حاليا مع 3 شركات محلية للانتهاء منه ويكون جاهزا للمشاركة اول هذه الشركات مختصة بتفعيل التصميم الداخلي والديكور اما الشركة الثانية فتقع علي عاتقها مسؤولية الانارة الداخلية والتكييف والإنارة الخارجية اما مصنع برفورمنس فيتولى مهمة التسليم النهائي وإنهاء المشروع من جميع مكوناته.

نتائج إيجابية

ما مدى استفادة مصنع برفورمنس من فعاليات مصنع قطر للقوارب واليخوت السابق؟

المعرض السابق حقق نجاحا كبيرا وساهم في دعم مسيرة صناعة المعارض المحلية كما ساعد في رفع سقف مبيعات الشركات ذات الصلة بصناعة القوارب واليخوت الكبيرة والفاخرة.. اما بخصوص مصنع برفورمنس فقد حققنا نتائج مبيعات متميزة حيث استفدنا من بيع 16 ماكينة كما استأثرنا بعدد يتراوح ما بين 5 الى 6 زبائن جدد للصيانة كما تم بيع قاربين 52 قدما وبالتالي يمكن وصف المعرض بأنه منصة مثمرة ومتميزة ومثالية وذات عائد مادي نوعي وقال " اتمني ان يتم تقليل تكلفة الأجنحة المشاركة في المعرض لان الارتفاع في كلفة الأجنحة من شأنه المساهمة في تقليص عدد الشركات المشاركة علما بأننا نقدر ونتفهم ان اللجنة المنظمة للحدث لديها ايضا كلفة ممثلة في استئجار الموقع الذي تنطلق فيه الفعالية ويمكن القول ان المعارض السابقة كانت في مجملها معارض متميزة استطاع عبرها المصنعون والعارضون تسويق منتجاتهم بشكل متكامل...و أتمنى أن نشاهد أحدث المستجدات وأخر التطورات في عالم القوارب واليخوت.

ترويج المنتج

  ما الآليات التي يتبعها مصنع برفورمنس لتسويق وترويج منتجاته في السوقين المحلي والعالمي ؟

مصنع برفورمنس ينزل الى ارض الواقع استراتيجية تسويقية متكاملة للتعريف بمنتجاته وبقدراته النوعية والنموذجية في الصيانة من خلال فريق ذي حرفية ومقدرات فنية عالية وهذه الاستراتيجية تنطلق من خلال الترويج عبر مواقع التواصل الاجتماعي وعبر الموقع الإلكتروني للمصنع ويحظى حساب المصنع على مواقع التواصل الاجتماعي بإقبال كبير من الزوار وهواة ومحبي اقتناء القوارب واليخوت الفاخرة الذين يطالبون بوضع المزيد من الصور لمعرفة خط سير انتجنا.

اقرأ المزيد

QNB الراعي البلاتيني لمؤتمر جي تي أر

شارك QNB، أكبر مؤسسة مالية في الشرق الأوسط وإفريقيا، في مؤتمر جي تي أر السعودية 2024، بصفته الراعي... اقرأ المزيد

92

| 16 مايو 2024

هنادي بنت ناصر: الاستفادة من الذكاء الاصطناعي لتمكين الشباب

ناقشت جلسة عامة عقدت ضمن فعاليات المنتدى، التأثيرات المحتملة للتكنولوجيا الحديثة مثل الذكاء الاصطناعي على مسألة التوظيف في... اقرأ المزيد

102

| 16 مايو 2024

الكعبي منتقداً تشكيك وسائل إعلام في جدوى مشاريع توسعة الغاز: وقعنا اتفاقيات لبيع 25 مليون طن وسنوقع المزيد

قال سعادة المهندس سعد بن شريده الكعبي، وزير الدولة لشؤون الطاقة، العضو المنتدب والرئيس التنفيذي لقطر للطاقة، إن... اقرأ المزيد

798

| 15 مايو 2024